Profiel opdrachtgever

Hemubo is een multidisciplinaire organisatie, gericht op het strategisch renoveren en onderhouden van vastgoed en civiele objecten met een zeer sterke focus op woningcorporaties en het sociale domein.De focus ligt hierbij op het leveren van klantwaarde, wat in elke situatie een andere invulling kan krijgen. Vanuit dit oogpunt heeft Hemubo sinds begin jaren zeventig een organische groei meegemaakt waarbij de invulling van de klantvraag heeft geleid tot de multidisciplinaire structuur van het bedrijf.
Haar platte organisatie en de korte lijnen maakt Hemubo een flexibele organisatie welke met circa 700 medewerkers – en aangevuld met haar vaste ketenpartners, invulling blijft geven aan de groei en ontwikkel ambitie. Met haar 14 werkmaatschappijen -gespecialiseerd in bouwkunde, service & mutatie, schilderwerk, asbestsanering en in installatie-, beton en geveltechniek – heeft Hemubo alle kennis in huis om projecten geheel zelf uit te voeren. Sinds de overname van nieuwbouwaannemer Hillen & Roosen in september 2017 zijn zij in staat onze opdrachtgevers van dienst te zijn van ontwikkeling,  nieuwbouw tot sloop. De continu veranderende markt vraagt om nieuwe doelen en een nieuwe visie om onze ambities te realiseren. Hun motto hierbij is: ‘Wij bouwen Beter. (https://werkenbijhemubogroep.nl/)
De cultuur is ondernemend, informeel en pragmatisch.  De holding is sterk gegroeid en heeft grote ambities. Zuid-Holland is daarbij een belangrijke groeiregio. De commerciële basis staat, er is behoefte aan iemand die deze regio echt gaat claimen, verbinden en uitbouwen.

Functie inhoud

De woningmarkt, verduurzamingsopgave en onderhoudsbehoefte vragen om partijen die verder kijken dan één project of één discipline. Hemubo heeft alles in huis om woningcorporaties integraal te ondersteunen: van service en mutatieonderhoud tot renovatie, verduurzaming, techniek, asbest, beton en nieuwbouw. Voor de (zuidvleugel van de) Randstad zoeken we een ervaren en ondernemende Commercieel Adjunct-Directeur. Iemand die de corporatiemarkt kent, gemakkelijk schakelt tussen verschillende niveaus en het commerciële voortouw durft te nemen. Je krijgt de ruimte om de regio verder uit te bouwen. De focus ligt primair op de Zuidvleugel van de Randstad, maar we sluiten onze ogen niet voor een bredere scope. Je wordt het commerciële gezicht richting woningcorporaties en verbindt de verschillende werkmaatschappijen tot één krachtige, integrale propositie. Daarbij bouw je niet alleen aan nieuwe opdrachten, maar vooral aan duurzame partnerships. De ambitie van Hemubo is groot: gezond groeien, klanten en medewerkers tevreden houden en in de Randstad uitgroeien tot de integrale partner voor woningcorporaties.
Wat ga je doen?
Als Commercieel Adjunct-Directeur ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling met een primaire focus op Zuid-Holland. Je bouwt aan relaties op alle niveaus en zorgt ervoor dat kansen binnen de verschillende onderdelen van de organisatie daadwerkelijk worden verzilverd.
Concreet betekent dit dat je:

• Langdurige relaties met woningcorporaties opbouwt, onderhoudt en verder uitbouwt;


• Gesprekspartner bent op verschillende niveaus;


• Deelneemt aan stuurgroepen, werkgroepen, kernteams en strategische overleggen;


• De integrale dienstverlening van Hemubo sterk positioneert;


• Commerciële kansen signaleert en vertaalt naar concrete proposities en projecten;


• Tenders en dialooggesprekken initieert en begeleidt;


• Interne specialisten verbindt en ervoor zorgt dat het commerciële verhaal richting de klant klopt;


• Cross-sell mogelijkheden tussen de verschillende werkmaatschappijen benut;


• Kleine opdrachten weet uit te bouwen tot langdurige samenwerkingen en grotere contracten;


• Relevante netwerkbijeenkomsten en corporatie-events selectief benut;


• Waar nodig bewonerscommunicatie initieert en klantbijeenkomsten organiseert.

Je krijgt daarbij veel vrijheid. Er ligt geen dichtgetimmerd commercieel systeem klaar en succes wordt niet uitsluitend bepaald door spreadsheets of omzet per account. Hemubo gelooft in ondernemerschap, korte lijnen, continu contact en het bouwen van relaties die op de lange termijn waarde creëren.

Functie eisen

Je bent een ervaren commerciële professional die energie krijgt van het openen van deuren, het bouwen van relaties en het verbinden van mensen en belangen.
Je kent de wereld van woningcorporaties en begrijpt wat er speelt binnen bestaande bouw, renovatie en onderhoud. Je weet dat een corporatie geen gewone opdrachtgever is en begrijpt de belangen van bewoners, opdrachtgevers, bestuurders en uitvoerende partijen.
Daarnaast:

• Heb je ruime ervaring binnen de corporatie-, bouw-, renovatie- of onderhoudsmarkt;


• Begrijp je de processen en dynamiek rondom bestaande bouw, renovatie, verduurzaming en onderhoud;


• Kun je op directie- en bestuursniveau overtuigend opereren, maar verlies je de praktijk nooit uit het oog;


• Ben je ondernemend, proactief en zichtbaar;


• Durf je je mening te geven en stel je de vragen die gesteld moeten worden;


• Ben je daadkrachtig en niet bang om door bestaande structuren of hiërarchie heen te bewegen;


• Heb je een sterke commerciële én inhoudelijke drive;


• Ben je sterk in relatiemanagement en procesbeheersing;


• Kun je interne specialisten enthousiasmeren en verschillende disciplines met elkaar verbinden;


• Kom je afspraken na en communiceer je open en transparant.

Geboden wordt

Je krijgt een sleutelrol binnen een organisatie die volop in beweging is. De regio heeft een enorme potentie en jij krijgt de kans om daar daadwerkelijk vorm aan te geven.
Het aanbod:

• Veel ruimte voor eigen initiatief;


• Een zelfstandige commerciële positie met directe invloed op de strategie en klantportefeuille;


• Een ondernemende en informele cultuur met korte lijnen en veel vrijheid;


• De mogelijkheid om mee te bouwen aan de verdere groei van de regio met een focus op Zuid-Holland;


• Directe samenwerking met directie en collega’s binnen de verschillende werkmaatschappijen;


• Een marktconform salaris afhankelijk van kennis en ervaring;


• Een auto van de zaak;


• Een laptop en mobiele telefoon;


• Een commerciële bonusregeling;


• Volop ruimte om nieuwe proposities, concepten en samenwerkingsvormen te ontwikkelen;


• Perspectief om in verantwoordelijkheid en positie mee te groeien met de regio.

Over Building Heroes