Vacature Commercieel Manager | Heijmans Utiliteit

Direct solliciteren Vacature opslaan

  • Eindhoven
  • Building Heroes
  • 31 Juli 2020
  • 5305

Profiel opdrachtgever

De vestiging van Heijmans Utiliteit in Eindhoven wordt sinds april 2017 aangestuurd door een volledig nieuw management team onder leiding van Jeroen Schouten. Het MT bestaat verder uit een service manager, de manager projecten, het hoofd bedrijfsbureau en de HR Manager.Het bedrijf valt onder te verdelen in twee disciplines waaronder de serviceorganisatie en de projectenafdeling. Het bedrijf is integraal en omhelst de disciplines E, W en Bouw welke gelijkwaardig verdeeld zijn over deze vestiging. De omzet betreft dit jaar circa € 30 miljoen verdeeld over € 20 miljoen in projecten en € 10 miljoen in service & onderhoud(contracten). Deze omzet wordt momenteel gegeneerd door 130 fte.Heijmans richt zich landelijk op een aantal focus markten. Dit betreffen:

  • Zorg;
  • Onderwijs;
  • Commercieel Vastgoed;
  • High Tech (Waaronder bijv. Cleanrooms en Laboratoria).
Het bedrijf doet niet mee aan aanbestedingen puur gericht op prijs, maar richt zich vooral op projecten/klanten waar het bedrijf waarde kan toevoegen door met slimme oplossingen te komen. Er zit veel potentie in het bedrijf, echter is het nu zaak dat deze vanuit de vestiging Eindhoven verder benut gaat worden waardoor de omzet wordt vergroot. Om dit te realiseren dient er commercieel een flinke stap gemaakt te worden. Om die reden wordt er een Commercieel Manager gezocht die er voor gaat zorgen dat Heijmans regionaal een nog betere voet tussen de deur krijgt.

Functie inhoud

De commercieel manager brengt als geen ander de toegevoegde waarde van deze integrale bouw- en techniek organisatie over op (potentiële) opdrachtgevers. Projecten als verbouwing van het nieuwe hoofdkantoor van Philips, verbouwing van Eindhoven Airport, het onderhoudscontract van het Provinciehuis Noord-Brabant en Kentalis te Eindhoven, jij zet als commercieel manager de successen van Heijmans Utiliteit Eindhoven om in versterking van de marktpositie. Dat begint bij het definiëren van een duidelijk aanvalsplan en het in kaart brengen van de regio. Vervolgens ga je aan de slag om er een succes van te maken!Als commercieel manager bouw je een duurzame band op met jouw relaties, je boort nieuwe markten aan en overtuigt (potentiële) klanten van de meerwaarde die Heijmans Utiliteit biedt. Met jouw kennis en netwerk binnen bouw en vastgoed genereer je nieuwe business en zorg je ervoor dat de juiste aanvragen worden binnengehaald. Als bouwkundig salesadviseur ben jij een natuurlijk ambassadeur voor Heijmans Utiliteit Zuid, omdat jij er van overtuigd bent dat de innovatieve ontwikkelingen die Heijmans toepast in de utiliteitsbouw en installatietechniek de klantvraag beantwoorden. Kortom, jij neemt (toekomstige) opdrachtgevers mee in de integrale oplossingen die het bedrijf kan bieden. Je realiseert een kwalitatieve en kwantitatieve omzetgroei in de regio, waarbij je focus ligt op beheer en onderhoud, maar zeker ook nieuwbouwprojecten tot circa € 7 miljoen.Door jouw inzicht en advies vaardigheden, lever je toegevoegde waarde door de (potentiële) opdrachten te bespreken, hierover te adviseren en met ondersteuning van deskundige collega’s te voorzien van de juiste input. Ook na de realisatie blijf je aangehaakt om een goede afloop te borgen en de band te verstevigen.Ontwikkelingen in de markt volg je op de voet, proactief zit jij aan tafel bij bedrijven in de zorg, het onderwijs, commerciële vastgoed organisaties en de High Tech Industrie. Jij kent de technologische mogelijkheden, en schakelt snel met de juiste collega’s om de klant een antwoord te bieden die zijn vraag overtreft. Naast new business ben je ook in staat om de bestaande klantrelaties te verdiepen en te verbeteren. Je kent de markt, de klanten, volgt de ontwikkelingen en bent in staat om deze te beïnvloeden. Bij bewezen toegevoegde waarde ligt er een MT-rol in het verschiet.In deze rol rapporteer je aan de regiodirecteur. Je bent veel onderweg in de regio, en je bent regelmatig te vinden op het kantoor in Eindhoven om samen met je collega’s van o.a. beheer en onderhoud, realisatie en commercie te werken aan de klantvraag.

Functie eisen

We komen voor de rol van Commercieel Manager graag in contact met professionals die een afgeronde HBO opleiding hebben, aangevuld met ervaring op het gebied van commercie. Je hebt de afgelopen vijf tot tien jaar relevante commerciële werkervaring in onze sector opgedaan en hierdoor een netwerk opgebouwd bij mogelijke opdrachtgevers.Je hebt kennis van, en affiniteit met integrale dienstverlening binnen de vastgoed/bouwsector. Je kent de Brabantse markt goed en weet jouw opgebouwde contacten hierin te benutten en uit te breiden.Op creatieve wijze bind jij met jouw inhoudelijke kennis bestaande en nieuwe klanten aan Heijmans Utiliteit. Je wordt gedreven door het behalen van resultaat, en weet als geen ander dat dit alleen kan door goede samenwerking en wezenlijk luisteren. Jij hoort de behoefte achter de vraag, en je stemt jouw communicatiewijze van nature af op jouw gesprekspartner. Zodoende adviseer jij effectief en oplossingsgericht en weet je op deze manier doelgericht tot resultaat te komen.

Geboden wordt

  • Een uitstekend salaris, inclusief tantième;
  • Een leaseauto, laptop en mobiele telefoon;
  • Maar liefst 40 vrije dagen;
  • Uitgebreide ontwikkelingsmogelijkheden, via o.a. de Heijmans Academie;

Over Building Heroes

BUILDING HEROES is meer dan een vacaturebank, intermediair, recruitment- of detacherings-, of werving- & selectie bureau. De wereld verandert en dit vraagt om minder hiërarchische, duurzamere en vooral vele leukere manieren van werken. Leiderschap maakt plaats voor verbinding en dienstbaarheid voor passie. Teambelang prevaleert altijd boven louter eigenbelang en ontwikkeling boven sec resultaat.
Samen met onze opdrachtgevers en de allergrootste talenten uit het vak weten wij zo steeds een krachtig statement over de toekomst van bouw en infra te maken. En vooral over de rol die elke professional en iedere organisatie, inclusief wijzelf, vandaag de dag op zich dient te nemen. De manier waarop wij met elkaar werken en van elkaar leren kent hierdoor een totaal andere dimensie.

Building Heroes maakt iedereen bewust van zijn of haar eigen verantwoordelijkheid om deze nieuwe ontwikkeling vorm te geven. Want het vraagt wat van alle partijen. Zowel van onze professionals als onze opdrachtgevers en zeker ook van onszelf.